Заметки с вебинара · воронка продаж курсов UX Hero
Коннект перед курсом
Живой док: тезисы спикера по мере вебинара, рядом наши собственные цифры и вывод по каждому. Внизу соберём итого и план действий.
Спикер: Вікторія Романюк · продюсер запусків · 32,8 тис. в IGИнсайтов: 27Ціни: підняти після вебінару, з постомКохорта DE: запускаємо, старт ~20.10Обновлено: 22 сен 2026Статус: план собран, решения приняты - к исполнению
Заметь: её эфир - это та самая воронка, которую она советует, в действии: прогрев-пост → эфир на дату → тарифная сетка → практикум по ссылке из био. Мы смотрим не лекцию, а работающий образец.
Контекст: что мы знаем до вебинара
Все цифры ниже из GA4, Meta Ads Manager и нашей CRM за последние 28 дней (до 20 сен), после того как починили трекинг на лендингах.
Источник
Сессии
Покупки
Доход
Природа
google / cpc
1 062
0
$0
холодная платка
meta / paid
231
0
$0
холодная платка, 4 сек на сайте
(direct)
686
9
$500
тёплые, знали бренд
linkedin
272
3
$303
тёплые
google / organic
215
5
$288
контент, брендовый поиск
chatgpt / ai-assistant
45
3
$117
AI цитирует нас
Время на лендинге: de-course удерживает 8 секунд (42% всего трафика), ds-ai-course - 21 сек, главная - 34 сек. Единственная продажа ДС за неделю: YouTube → Instagram → брендовый поиск → покупка, при этом GA записал её как «organic».
#1
Людям нужен коннект с экспертом, прежде чем они купят курс
Тезис
Сейчас не покупают «с лендинга». Покупают у человека, которого уже знают: увидели, послушали, поверили. Сначала точка контакта, потом продажа.
Наши данные
Холодный трафик на страницу курса не покупает: Meta 231 сессия, 4 секунды, 0 продаж; Google cpc 1 062 сессии, $0.
Все продажи месяца пришли от тёплых: direct, linkedin, organic, chatgpt. Ни одной с платки.
Покупательница ДС: смотрела YouTube, ссылку нашла в Instagram, потом загуглила и купила. Коннект случился до лендинга.
Вывод
Лендинг - не первая встреча, а последняя. Реклама должна вести на точку контакта (ТГ-канал или регистрация на вебинар), где показываем руками интеграцию AI в дизайн-процесс, и только потом цена и курс. Рабочая гипотеза: гибрид - регистрация на бесплатный майстер-клас, подтверждение через ТГ (человек попадает в канал), живой показ, оффер с вебинарной ценой, реплей 48 часов.
#2
Считать точно: сколько потрачено и сколько это принесло денег
Тезис
Без честной связки «расход на канал → выручка с канала» нельзя ни масштабировать, ни выключать. Считать по каждому каналу и каждой кампании, в деньгах.
Наши данные
Три источника правды, которые не сходятся: Meta знает расход, GA знает last-click и теряет путь YouTube → IG → поиск, CRM знает реальные деньги, но не знает откуда они.
Что уже видно: Meta потратила $9.95 и принесла $0; за 28 дней GA атрибутирует $1 246 дохода, но по last-click.
Дыра: на DE thank-you странице нет purchase-события - часть продаж вообще не считается конверсиями.
Вывод
Строим атрибуцию в момент покупки на нашей базе: first-touch и last-touch UTM + реферер + лендинг ловим в куку (механизм ?ref= cookie → /ref/convert уже есть для рефералки, расширяем на UTM) и пишем в строку платежа. Плюс вкладка «Реклама / ROI» в CRM: расход по каналу за неделю × выручка по источнику = CPA и ROAS. Если идём в вебинары - туда же воронка: регистрации → пришли → купили. И закрыть purchase-событие на DE thank-you.
#3
Допродажа: лестница тарифов и личное ведение
Тезис
Один продукт по одной цене - потолок. У спикера запуск разложен по ступеням: группа с куратором 4 × 550, с ментором 6 × 990, группа с ней 10 × 1 500, премиум 5 × 2 000, личное 1 × 2 350. Итого 35 490 с ~26 человек.
Наши данные
Её математика: верхние ступени (6 человек) дали 12 350 - это 35% выручки с 23% покупателей. Средний чек ~1 365 вместо одной базовой цены.
У нас плоско: DE 5 880, ДС 2 990, Web 2 998. Ни куратора, ни ментора, ни личного ведения - хотя ревью и ТГ-группы ты и так ведёшь бесплатно.
Это ровно её тезис «вырасти без нового трафика за счёт того, что уже есть»: 130+ выпускников и текущие покупатели - готовая база под апгрейд.
Вывод
Ввести лестницу на флагмане DE: базовый (как сейчас, 5 880) → «з куратором» малая группа с еженедельным созвоном и ревью, места ограничены → «особисте ведення» 1-3 места по премиум-цене. Личные тарифы едят твоё время - поэтому жёсткий кап мест, как у неё. Апсейл предлагать сразу после покупки базового и выпускникам.
#4
Вебинар на дату + прогрев + трафик именно туда
Тезис
Не «вечный» вебинар, а событие с датой. Перед ним серия прогревающих постов: боль в цифрах («сделали $5 000, потом $6 000, потом снова $4 000»), «проблема не там, где ищете», обещание показать точку роста на эфире, ссылка в календарь, «будьте наживо». И весь трафик льётся на регистрацию. У неё сейчас 141 участник.
Наши данные
Структура её поста, которую можно взять как шаблон: цифры-боль → «делаете больше, а не растёт» → «проблема не там» → дата и обещание → календарь-CTA → «наживо, покажу цифры и кейсы».
У нас есть чем прогревать: автопилот пишет 7 постов в неделю в CRM - ему можно задать серию прогрева под дату вместо «просто контента».
Наш вебинар-крючок уже готов по сути: «як вбудувати Claude у дизайн-процес» - это то, что ты и так показываешь на YouTube и что купила последняя ученица.
Бенчмарк явки: у неё 141 человек наживо при 32,8 тыс. читателей в IG - это около 0,4% базы. Нашу явку планировать от размера нашей базы (ТГ + YouTube + LinkedIn), а не от желания. Регистрация у неё - обычная Google-форма из био: низкотехнологично, но работает.
Вывод
Ставим дату майстер-класу, за 5-7 дней до неё - серия прогрева в ТГ по её шаблону, регистрация с подтверждением через ТГ, платка и посты ведут только на регистрацию. Метрики события: регистрации → пришли наживо → купили. Живой показ руками, оффер с лестницей тарифов из #3, реплей 48 часов.
#5
Еженедельные прямые эфиры на YouTube и покупка трафика в ТГ вместо Facebook
Тезис
Твоя идея: раз в неделю живой эфир на YouTube «просто так», анонсы и движ в ТГ. И трафик в ТГ заливать покупкой постов в каналах, а не рекламой в Facebook.
Наши данные
YouTube - наш канал знакомства: 336 сессий за 28 дней, шортсы, и путь покупательницы ДС начался именно там. Еженедельный эфир - постоянный коннект почти бесплатно, а запись режется на шортсы и посты.
Facebook-холод не покупает (231 сессия, 0 продаж). Покупной пост в профильном дизайнерском ТГ-канале приводит уже тёплых дизайнеров в наш канал, а подписчик остаётся навсегда.
Цену за пост мы уже обсуждали: порядка 1 000 грн за 2 дня в канале. Метрика тут не клики, а цена подписчика.
Вывод
Согласен по обоим пунктам. Еженедельный эфир становится «якорем» коннекта, а покупка постов в ТГ - основным платным каналом вместо холодной Meta (Meta оставить только под ретаргет тёплых). Обязательное условие: каждую закупку метить уникальной инвайт-ссылкой канала (t.me/+…) - Telegram сам покажет, сколько подписчиков пришло с каждого поста, и мы получим точную цену подписчика по каждому каналу без GA.
#6
Месячный цикл: воронки, трафик, контент, продажи, аналитика - и повтор
Тезис
Её операционный ритм на каждый месяц: воронки 1-2 шт · трафик без провалов · контент (ТГ, рилсы хотя бы) · продажи каждую неделю по 3-5 · один день в месяц на аналитику и план следующего месяца. Докрутили - повторили цикл - увеличили результат.
Наши данные
Воронки: у нас ноль. Есть лендинги, но нет ни одной воронки «контакт → прогрев → оффер».
Трафик: с провалами. Google отвалился по долгу, Meta прожила меньше суток и встала на платеже. Стабильной платной линии нет.
Контент: пишется 7/7, публикуется 1-2/7. Шортсы на YouTube есть. Узкое место - не производство, а выкладка.
Продажи: 3-5 в неделю - мы примерно там уже сейчас, но только на органике и «как получится», без системы.
Аналитика и план: CRM есть, вкладки ROI нет, ритуала «день на цифры и план месяца» нет.
Вывод
Берём этот цикл как скелет нашего плана действий: каждая из пяти строк становится колонкой в CRM с владельцем и цифрой на месяц. Сентябрь-октябрь: 1 воронка (вебинарная из #4 с лестницей из #3), одна стабильная платная линия (покупные посты в ТГ из #5 с инвайт-ссылками), контент 7/7 с выкладкой, цель 3-5 продаж в неделю как норма, а не удача, и первый «день аналитики» с ROI-вкладкой из #2. Дальше - повтор цикла с докруткой того, что дало цифру.
#7
Для роста продаж нужно генерировать больше контента
Тезис
Продажи растут вслед за объёмом контента: больше касаний - больше доверия - больше покупок. Больше постов, рилсов, эфиров.
Наши данные
Контент у нас уже продаёт: все продажи месяца - органика, direct, LinkedIn, chatgpt, а последняя покупка ДС пришла с YouTube. Принцип подтверждён.
Но генерируем мы и так много: автопилот 7 постов в неделю, блог 60+ статей, шортсы. Узкое место - не производство, а выкладка: публикуется 1-2 поста из 7, 61 из 77 сгенерированных так и не вышли.
То есть «больше контента» для нас - это не больше писать, а больше доносить: выкладывать всё написанное, резать эфиры на рилсы/шортсы, дублировать в ТГ и LinkedIn.
Вывод
Принцип верный, но наш рычаг - дистрибуция, а не генерация. Цель на месяц: 7 из 7 постов реально выходят (ТГ + LinkedIn), еженедельный эфир из #5 режется на 3-5 шортсов и 2-3 поста, каждая единица контента ведёт на воронку из #4. Если хочется убрать ручной затык - автопостинг в ТГ + утренний «нудж» с готовым LinkedIn-текстом, один PR.
Не импровизировать по ходу месяца. На каждый месяц заранее расписаны контент, воронка, реклама и финансы - сколько вкладываем, сколько ждём, по каким каналам. Один план, одна таблица, план против факта.
Наши данные
Кусочки есть, целого нет: контент планируется (автопилот на неделю, очередь блога), финансы видны в CRM (выручка, налог ФОП 6%), но реклама, воронка и бюджет живут «по ситуации» - Meta включили импульсно, Google жил сам по себе.
Нет связки «вложил X в канал → жду Y продаж → факт Z». Именно поэтому нельзя было ответить, работает ли реклама, пока не починили трекинг.
Планирование у нас сейчас реактивное - как эта сессия: узнали, отреагировали. Её цикл из #6 требует наоборот: сначала план, потом месяц.
Вывод
Один месячный план в CRM с четырьмя строками и колонками «план / факт»:контент (календарь уже есть - подключаем как есть), воронка (какая, дата, регистрации → пришли → купили), реклама (каналы, бюджет, ожидаемая цена подписчика/продажи), финансы (цель выручки на месяц, расход, маржа после налога). Заполняется в «день аналитики», в конце месяца сверяется с фактом - и это и есть та точка, где видно, что докручивать.
#9
Системный инфобизнес держится на многоуровневых воронках
Тезис
Она пришла к системе через БАГАТОРІВНЕВІ ВОРОНКИ: не одна воронка «увидел - купил», а лестница уровней, где каждый уровень подводит к следующему. Бесплатное → недорогой вход → основной продукт → премиум и ведение. Человек поднимается по ступеням, а бизнес перестаёт зависеть от одного запуска.
Наши данные
Уровни у нас уже есть как продукты, просто никто их не связал: бесплатно (YouTube, ТГ, блог, лид-магниты) → дешёвый вход (мини-курс «Сайт за 1 день» за $29 на reel-website-ai) → основа (ДС 2 990, Web 2 998) → флагман (DE 5 880) → премиум (куратор / особисте ведення из #3 - пока нет).
Мостики между уровнями частично тоже есть: кросс-сел модалка ДС → DE «next level», рефералка 20%. Но нет последовательности «купил ДС → через N дней оффер DE», нет офферов после бесплатного уровня, нет апсейла в премиум.
Мы можем измерить лестницу уже сейчас: в CRM есть платежи по email - видно, сколько купивших ДС потом купили DE. Это и есть конверсия между уровнями, ключевая метрика системы.
Вывод
Нарисовать нашу лестницу явно и достроить мостики: уровень 0 бесплатно → уровень 1 мини-курс $29 или вебинар (#4) → уровень 2 ДС / Web → уровень 3 DE → уровень 4 куратор / личное ведение (#3). На каждой ступени один конкретный мостик наверх: оффер сразу после покупки, ТГ/email-цепочка через 7-14 дней, кросс-сел в платформе, оффер на вебинаре. В CRM - отчёт «переходы между уровнями» (ДС → DE, бесплатное → первая покупка). Тогда рост идёт не только от нового трафика, а от того, что база поднимается по ступеням - её же тезис из #3.
#10
Удержание до конца: «жирный бонус» за то, что досмотрел, и таблица в финале
Тезис
Хук в начале: «оставайтесь до конца - получите жирный бонус в виде документа». В конце - «таблица запусков». Вебинар идёт 2 часа: долгий контакт, а бонус держит людей через самую важную часть - оффер, который стоит перед бонусом.
Наши данные
Механика простая и бесплатная: обещанный документ выдаётся после оффера, поэтому досматривают и питч. Её «таблица запусков» - это ровно то, что она советовала в #8 (планировать всё), упакованное как подарок.
У нас такие документы уже есть и они уже работают как лид-магниты: claude-design-guide, 15 промптов, figma-components. Для вебинара нужен один «жирный», которого нет в открытом доступе - например, наш CLAUDE.md-шаблон + стартер токенов, или шаблон месячного плана из #8.
Два часа - её формат под продюсерскую аудиторию. Для дизайнеров, которым надо показать руками, 60-75 минут с живым демо вероятно удержат лучше; принцип тот же - бонус после оффера.
Финал эфира - главный трюк: «тем, кто остался онлайн - напишите менеджеру, получите бонус: разбор воронок». Бонус - не документ, а личный разговор. Досмотревший сам пишет в личку за «подарком» и оказывается на зум-шаге воронки (#13, #21), не почувствовав продажи. Каждый оставшийся = лид с поводом для диалога.
Приём на середине эфира: она остановилась и спросила зал, продолжать ли вообще. Это микро-обязательство: люди сами пишут «так» - и после этого дольше остаются и внимательнее слушают; кто не ответил, всё равно ушёл бы до питча. Берём: на 30-й минуте нашего МК - «пишіть + в чат, якщо йдемо далі до демо».
Вывод
В наш майстер-клас закладываем ту же структуру: в первые 2 минуты - обещание бонуса «тем, кто до конца» (конкретный файл, которого нигде больше нет), демо руками, оффер с лестницей тарифов и дедлайном 48 часов, и только потом - бонус. Длительность 60-75 минут. Два бонуса, а не один: всем досмотревшим - файл «Стартовий набір Design Engineer» (CLAUDE.md + Claude Skills + tokens.json), а тем, кто напишет в личку @theuxhero слово с эфира - личный 10-минутный разбор их дизайн-системы или репозитория. Второй бонус ничего не стоит (ты и так разбираешь), но переводит самых заинтересованных в диалог, где естественно всплывают кохорта и наставництво. Это её ход «напишите менеджеру за разбором», только менеджер - ты, и повод честный.
#11
Кейс «инструктор по маникюру»: лид-магнит под боль, две анкеты и декомпозиция от цели
Тезис
Что сделали в разборе: новый лид-магнит под реальную боль рынка («Як інструктору по манікюру продавати інфопродукти в 2026 році»); переупаковали презентацию продукта по структуре с МК; разделили анкету на две - полная для своей аудитории и вдвое короче под рекламу и рилсы; построили декомпозицию под цель: 110 заявок → 55 зумов → 25 продаж, с разложением по источникам.
Наши данные
Лид-магнит под боль, а не под тему. Наши сейчас названы по теме («15 промптів», «Claude design guide»). Под боль это звучало бы как «Як дизайнеру довести макет до проду, не чекаючи девелопера, у 2026» - ровно та боль, из которой у нас уже есть статьи и шортсы (DE #1 «Ти намалював кнопку, девелопер зробив по-своєму»).
Две анкеты по температуре трафика - прямой ответ на нашу проблему «холодные отваливаются за 4 секунды»: холодному с рекламы/рилса - два поля (имя + ТГ), своей аудитории из ТГ/YouTube - полная (уровень, цель, чем занимаешься). У нас регистрация на вебинар ещё не построена - закладываем сразу две.
Декомпозиция от цели назад по источникам - у нас её нет ни разу, мы шли от бюджета вперёд. Её цифры: 50% дошли до зума, 45% купили после зума - высокий touch. У нас «зум» = сам вебинар: цель продаж → нужные зрители при нашей конверсии → регистрации при явке 40-50% → откуда именно. Это и есть строки «план» из #8, только выведенные из цели.
Вывод
Перед запуском вебинарной воронки делаем три вещи из этого кейса: переименовать/сделать лид-магнит под боль дизайнера; две регистрационные анкеты, и обе минимальные - её отдельное правило: если анкета вообще есть, она должна быть настолько короткой, насколько возможно. Холодным с рекламы и рилсов - два поля (имя + ТГ), своей базе - максимум 3-4 и только то, что реально используем (уровень, цель); всё остальное узнаём уже после регистрации, в ТГ. Обе с UTM и уникальными инвайт-ссылками; и декомпозицию от цели: например 10 продаж ДС → при 5% конверсии 200 зрителей → при явке 45% около 450 регистраций → раскладка по источникам (ТГ-база, YouTube, покупные посты, Meta-ретаргет). Эти цифры становятся планом, факт - в CRM.
#12
Те, кто взял лид-магнит и не пошёл дальше - не теряются, а уходят в другую воронку
Тезис
Холодные пришли на лид-магнит, часть не двинулась к покупке. Их не отпускают: докручивают в другую, более лёгкую воронку - у неё это консультация. Для нашего случая нужен свой вариант: скорее всего YouTube-канал или ТГ-канал.
Наши данные
Это и есть наш кейс продажи ДС: человек не купил с первого касания, а «отлежался» на YouTube и в Instagram и купил позже. Канал как «накопитель» у нас уже доказанно работает - просто стихийно.
Консультация 1:1 для нас не масштабируется - это твоё время. Но еженедельный эфир из #5 - это и есть консультация, только групповая: те же вопросы, тот же коннект, без личных слотов.
Ступенька ниже покупки у нас есть: мини-курс «Сайт за 1 день» за $29 - идеальный «второй оффер» для тех, кому 2 990 пока много.
Технически: если лид-магнит выдаётся через ТГ-бот или через вступление в канал, человек попадает в «накопитель» автоматически, ещё до того, как решил, идёт ли дальше.
Вывод
Вторая воронка для «не пошёл дальше» у нас = ТГ-канал + еженедельный эфир. Лид-магнит выдаём через канал/бот (попал в базу сразу), затем короткая цепочка на 7-10 дней: ценность → кейс ученика → приглашение на эфир или вебинар → если нет, оффер мини-курса $29. Кто и после этого не купил - остаётся подписчиком, получает 7/7 постов и звания на эфиры, и покупает через месяц-три, как покупательница ДС. Никто не «отвалился», все просто на разных ступенях лестницы из #9. Метрика: доля холодных лидов, дошедших хотя бы до эфира или мини-курса.
Принцип, который стоит за всем этим: не терять никого, кто хоть раз тронулся с нами из холодной аудитории. Значит, ни одна точка входа для холодных не заканчивается «посмотрел и ушёл»: минимум - пиксель под ретаргет, норма - захват в ТГ/бот. Сейчас наша Meta → лендинг теряет ровно 100% - это и есть та дыра, которую закрываем первой.
#13
Полная связка и кейс Тетяны: четыре источника заявок, личные инвайты, два живых события подряд
Тезис
Связка целиком: рилсы и сторителлинг → лид-магнит → инвайты → живые события → зум → продажи + работа с базой. Что сработало у Тетяны: воронка напрямую на анкету - 5 дней, 25 заполнений, 11 запросов на зум; личные инвайты как отдельный источник - 30 инвайтов, 7 созвонов; ручной отбор целевых среди тех, кто начал диалог за лид-магнит, но анкету не заполнил; два живых события - веб, а на следующий день зум-разборы; заявки с четырёх источников одновременно, а не из одной воронки.
Наши данные
Личные инвайты - самый недооценённый наш источник. 30 → 7 созвонов у неё это 23%. У нас есть кому писать лично: 130+ выпускников, участники закрытых групп, те, кто комментирует YouTube и LinkedIn. Это работа с базой, которой мы не делаем вообще - продажи приходят сами.
Два события подряд у нас почти бесплатны: день 1 - майстер-клас с демо, день 2 - «розбір ваших дизайн-систем / репозиторіїв наживо». Ты и так делаешь разборы в группах бесплатно - тут это становится закрывающим событием.
Ручной отбор «начал диалог, но не заполнил» - это #12 в действии, только руками: посмотреть, кто взял лид-магнит и замолчал, и написать лично целевым.
Четыре источника сразу - у нас пока источник один в моменте (то Meta, то органика). Для первого запуска они уже есть: посты в своей ТГ-базе, шортсы/рилсы, личные инвайты, покупные посты в чужих ТГ-каналах.
Прямая воронка на анкету (44% из заполнивших попросили зум) показывает: тёплой базе можно сразу предлагать шаг к разговору - а не только «почитай».
Три блока, из которых собран её кейс: практикум (платный продукт), макеты (готовые шаблоны как лид-магнит и бонус), воронка на анкету. У нас всё это уже лежит: курсы и майстер-клас = практикум; CLAUDE.md, tokens.json, Figma-файл ДС, Skills = макеты; регистрация = воронка на анкету. Надо не создавать, а собрать в связку.
Вывод
Наша связка на первый запуск: шортсы и посты → лид-магнит под боль через ТГ (#11, #12) → личные инвайты по списку тёплых (выпускники, группы, комментаторы) как отдельный, считаемый источник → два события: майстер-клас + на следующий день живые разборы → оффер с дедлайном → работа с базой после. Заявки собираем из четырёх источников параллельно, каждый со своей меткой (UTM / инвайт-ссылка / «инвайт лично»), и в декомпозиции из #11 у каждого своя строка «план / факт». Личные инвайты начинаем первыми - это ноль бюджета и самая высокая конверсия.
#14
Наши лид-магниты должны забирать email и вести к курсу, а не просто отдаваться
Тезис
Твоя идея: кто потребляет наши лид-магниты (лендосы вроде инструкции по Claude) - тянуть с них email, потом давать доступ, и уже там докручивать на курс.
Наши данные
Сейчас лид-магниты полностью открыты: claude-design-guide, promts, figma-components, de-slides. По GA за 28 дней на них заходят (claude-guide 65 сессий, promts 39, и это только прямые заходы), а список контактов с них - ноль. Это ровно та утечка из #12, только на самом тёплом входе.
Собирать email нам почти ничего не стоит: в воркере уже есть Resend (письма) и готовый email-гейт платформы (ввёл почту → код → доступ). Тот же механизм ставим перед лид-магнитом, в CRM появляется таблица лидов с источником (UTM) - и это первый уровень лестницы из #9, посчитанный.
Важная оговорка: закрывать всю страницу нельзя - эти лендосы работают на SEO и на цитирование AI (chatgpt приводит покупателей). Гейтим только скачиваемый актив (файл промптов, CLAUDE.md-шаблон, чеклист), а сама страница остаётся открытой. SEO живёт, email собирается.
Форма - минимальная по #11: только email (ТГ по желанию). Дальше - цепочка на 7-10 дней письмами и/или в ТГ: ценность → кейс → эфир или вебинар → мини-курс $29 → курс.
Вывод
Делаем: email-гейт на скачиваемые активы всех лид-магнитов, лиды в CRM с источником, автоматическая цепочка к курсу. Строится на том, что уже есть в воркере (Resend + гейт), без новых сервисов. Метрики: лидов в месяц по каждому лид-магниту, доля дошедших до эфира/мини-курса, доля купивших курс - это и есть конверсия «уровень 0 → уровень 1 → покупка». Один из первых пунктов плана, потому что тёплые люди уже ходят, а мы их не записываем.
#15
Больше точек контакта - и переводить людей между воронками
Тезис
Итоговый принцип, к которому сходится всё выше: нужно больше точек контакта с человеком, и каждая точка должна переводить его в следующую воронку, а не заканчиваться сама на себе.
Наши данные
Точки контакта, которые уже есть: YouTube (видео и шортсы), ТГ-канал, LinkedIn, блог и SEO, цитирование в AI, страницы лид-магнитов, лендинги, платформа для учеников, закрытые ТГ-группы, кросс-сел модалка, рефералка.
Чего нет: еженедельный эфир, вебинар/майстер-клас, email-цепочка, личные инвайты, ретаргет, ТГ-бот, мини-курс как мостик, апсейл в премиум.
Главная проблема не в количестве, а в переходах. Почти все наши точки - тупики: посмотрел видео → ничего; прочитал гайд → ничего; ушёл с лендинга → ничего. Единственные работающие переходы сегодня - кросс-сел модалка и рефералка, обе уже после покупки.
Вывод
Карта переходов, которую строим: контент (YouTube / ТГ / блог / AI) → лид-магнит под боль с email-гейтом (#14) → ТГ-канал и email-цепочка (#12) → еженедельный эфир и вебинар (#5, #4) → мини-курс $29 или курс → закрытая группа → кросс-сел следующего курса → рефералка → премиум-ступень (#3, #9). Правило для каждой точки: у неё есть ровно один следующий шаг, и он измеряется. План действий ниже - это по сути список недостающих стрелок на этой карте.
#16
Кнопка оффера появляется прямо в эфире, чат используется для квалификации, продаётся верхняя ступень
Тезис
В момент питча в плеере вебинара появляется красная кнопка «Дізнатись деталі менторства-супроводу» - мягкая формулировка, не «купить». Оффер с эфира - её верхняя ступень: менторство-сопровождение с фидбеком на презентацию продукта, контент, креативы и инвайты. Параллельно она просит зал написать в чат свои цифры (сколько в месяц, сколько на рекламу) - 151 участник, люди пишут. Это и вовлечение, и живая квалификация лидов.
Наши данные
Она продаёт с вебинара не базовый курс, а дорогое сопровождение - то самое из #3. Логика: тёплому залу после 1,5 часов коннекта уместно предлагать верхнюю ступень, а базу он и так купит. Цена её ведения - €1 200 (≈55 тыс. ₴), то есть примерно два места нашей будущей кохорты. Бесплатный вебинар на 2 часа с 151 участником продаёт продукт за 55 тысяч - вот и вся экономика формата.
Брать ли её ведение нам: сейчас нет - не потому что плохое, а потому что порядок неправильный. Всё, что она даёт в теории, уже лежит в этих заметках; за деньги она даёт фидбек на твои презентацию, контент, креативы и инвайты - этот цикл мы закрываем сами по этому доку. Правильная последовательность: провести один запуск по плану → он и оплачивает €1 200, если захочется внешний взгляд, и тогда вопросы к ней будут конкретные, а не «как вообще». Если запуск не сработает - её сопровождение станет разумной инвестицией именно тогда.
Кнопка «дізнатись деталі» вместо «купити» - снимает порог: клик ведёт на страницу с деталями и анкетой, а не в кассу. Для нас это страница оффера с тарифами и минимальной анкетой (#11), не платёжная форма.
Чат-квалификация переносится на нас один в один: «напишіть, скільки макетів у вас зараз чекають девелопера» или «скільки годин на тиждень іде на правки після хендофу» - зал сам называет свою боль, а мы видим, кто целевой, и кому писать лично после (#13).
Механика для наших площадок: на YouTube-эфире - закреплённый комментарий и ссылка в описании, которые меняются в момент питча; в своём вебинарном плеере или Zoom - кнопка, как у неё.
Куда ведёт кнопка: не в кассу, а в личку менеджеру. Ссылка вида t.me/viktoria_romaniuk_sup1?text=Дізнатися про менторство&webinar=52752&mcp_token=… - открывает Telegram с уже написанным сообщением, человеку остаётся нажать «отправить»; параметры говорят команде, с какого вебинара и кто именно пришёл. Дорогое сопровождение продаётся разговором, не кнопкой «оплатить».
У нас менеджера нет - личка это ты. Поэтому разводим по ступеням: базовый курс - самообслуживание (кнопка сразу на оплату WayForPay, как сейчас), а «дізнатись деталі» - t.me-ссылка на @theuxhero с предзаполненным текстом под верхнюю ступень и под вопросы. Предзаполненный текст делаем разным для каждого источника («з вебінару», «з посту», «з гайду») - бесплатная атрибуция прямо в диалоге.
Вывод
В нашем майстер-классе: оффер появляется в эфире в момент питча, с мягкой кнопкой «дізнатись деталі», ведёт на страницу тарифов с минимальной анкетой. В чате за эфир задаём 2-3 вопроса про боль, ответы - список для личных инвайтов. И главное: с вебинара предлагаем не только базу, а сразу лестницу - базовый курс плюс верхняя ступень с сопровождением, когда она у нас появится (#3); до того - курс + мини-курс как нижняя ступень.
#17
Результат Тетяны в цифрах: $19 200 за запуск, ×1,9 к прошлому - и как это разложено
Тезис
Источники заявок: блог, воронки через анкету, инвайты, два живых события. Результат на сопровождении: $19 200 за запуск, ×1,9 к предыдущему ($10 000). Вложения: $2 000 в таргет + $1 000 таргетологу. Продажи: группа по $1 000 - 15 человек, личка по $1 500 - 3 человека.
Наши данные
Экономика её запуска: 18 покупателей, средний чек ≈ $1 070, всего два тарифа с кратностью ×1,5. Реклама $3 000 → выручка $19 200, то есть ROAS 6,4 - но рост ×1,9 дали не деньги в таргет, а инвайты, два события и работа с базой (бюджет тот же порядок, что и раньше).
Наш масштаб для сравнения: за 28 дней GA видит ≈$1 246 дохода при чеках $73 (ДС) и $143 (DE). Чтобы собрать её $19 200 нашими текущими билетами, нужно ~130 продаж ДС - объёмом это не решается. Решается размером чека и моделью запуска.
Что это значит для дизайнерской ниши: рынок платит 30-54 тыс. ₴ за живой курс с куратором (Projector, GoIT). Кохортная ступень DE «с Дмитром» на 25-30 тыс. ₴ ($600-730) × 12-15 человек = 300-450 тыс. ₴ за запуск, плюс self-paced продажи сверху. Это 6-9 наших нынешних месяцев за один запуск - той же механикой, что у Тетяны, только с нашим продуктом.
Цена этого - твоё время: живые сессии с потоком. Поэтому не чаще раза в квартал и с жёстким капом мест, как у неё (15 + 3).
Отдельно: блог у неё - полноценный источник заявок. У нас 60+ статей, и ни одна не ведёт на анкету - только на лендинги. Это дешёвый мостик, которого нет.
Вывод
Целевая модель на квартал: один запуск = два события + инвайты + четыре источника, оффер с лестницей: self-paced база (по новым ценам) → кохорта DE с живыми сессиями 25-30 тыс. ₴ на 12-15 мест → 2-3 места личного ведения. Реалистичная цель первого запуска - не $19k, а 150-300 тыс. ₴ при 8-12 местах в кохорте; дальше ×1,5-2 на повторе цикла, как у неё. Считать по её же формуле: вложено в трафик → заявок по источникам → продаж по тарифам.
Self-paced при этом не «в пизду», а в основание лестницы. Он приносит 3-5 продаж в неделю на органике без твоего времени, монетизирует SEO и AI-цитирование и остаётся входным продуктом для тех, кому кохорта дорого. Кохорта - это тот же материал плюс твои живые сессии, ревью и дедлайны, то есть надстройка, а не замена. Убрать self-paced значит сделать доход рваным: один слабый запуск - и ноль. Меняется только акцент: в запусках и на вебинаре ведём кохортой, self-paced - нижняя ступень оффера.
#18
Кейс таргетолога: личное ведение за €400 не покупал никто, за €1 000-1 200 - пошло
Тезис
Таргетолог продавала личное ведение за €400 на 2 месяца - ноль продаж. Подняли до €1 000, €1 200 и выше - продажи пошли. Для высокотач-продукта низкая цена не «доступнее», а подозрительнее: дешёвое ведение читается как несерьёзное, и не тот покупатель на него смотрит.
Наши данные
Это один в один наша история с кохортой за 12 тыс. ₴ в LinkedIn: цена ниже рынка живых форматов (30-54 тыс.) плюс холодная подача - и «даже не написали». Дёшево не спасло, а, похоже, ещё и мешало.
Для личного и группового формата цена - часть продукта: она отбирает того, кто готов работать и платить за результат, и сигналит, что твоё время чего-то стоит. Для self-paced логика мягче, но и там наши тёплые покупатели не оказались чувствительны к цене (см. рынок и цены).
Её же ведение стоит €1 200, и бесплатный вебинар его продаёт - она делает ровно то, что советует.
Вывод
Кохорту DE не выпускать дешевле 25-30 тыс. ₴, личное ведение - не дешевле 60-80 тыс. Это не «дорого», это цена, при которой формат вообще воспринимается всерьёз. Заниженная цена в прошлый раз - вторая причина провала после отсутствия воронки. Скидка допустима только как «ціна для своїх» первому кругу инвайтов - и то с явной причиной (первый поток, ограниченные места), а не как способ уговорить.
#19
Кейс Дианы: цифры маленькой воронки - кодовое слово в рилсах, сторители, майстер-клас на 35 человек, Threads
Тезис
Лид-магнит на триггерную тему через кодовое слово в рилсах: 2 рилса по 1 300 охвата - 20 кодовых слов. Сторители: 4 сторителя - 4 запроса - 4 созвона - 1 продажа. Майстер-клас как отдельное событие: 35 регистраций - 34 на пике - 17 на продаже - 3 продажи. Threads как источник трафика: 100 человек перешли в ТГ. Догревающие подкасты в ТГ. Переписала продающую презентацию.
Наши данные
Самые честные бенчмарки для нашего масштаба. Майстер-клас: 97% явки (маленькая тёплая аудитория, зовут лично), половина уходит до питча, покупают 3 из 17 дошедших (18%) и 3 из 35 записавшихся (9%). Для нашей декомпозиции из #11: 100 регистраций → ~50 на питче → 8-10 продаж self-paced или 2-3 места кохорты. Это реалистичнее, чем мои 5%.
Кодовое слово - готовый механизм захвата на YouTube и в рилсах: «напиши CLAUDE у коментарях - скину гайд в особисті». 1,5% охвата оставляют слово; каждый - лид с контактом плюс комментарии разгоняют охват. У нас шортсы уже есть, лид-магниты есть, не хватает только этой фразы в конце и ответа в личку (руками или ботом).
Половина зала уходит до продажи - поэтому #10 (бонус тем, кто до конца) и #16 (кнопка в момент питча) не украшения, а +50% к аудитории оффера.
Threads → ТГ: 100 человек бесплатно. Мы там не публикуемся вообще, а 7 постов в неделю уже написаны в CRM - дублирование в Threads стоит ноль и приводит дизайнеров из IG-среды.
Догревающие подкасты в ТГ - аудио как коннект (#1) без монтажа: 5-10 минут голосом в канал, разбор одного вопроса ученика. Для тебя это дешевле шортса.
Сторители: 4 → 1 продажа - формат тёплой личной продажи, малый объём, но 25% из созвона. У нас аналог - личные инвайты из #13.
Вывод
Берём три дешёвых механики сразу: кодовое слово в каждом шортсе и рилсе с выдачей лид-магнита в личку/бот; дубль ТГ-постов в Threads с ссылкой на канал; голосовые «догревы» в ТГ раз в неделю. И пересчитываем план вебинара по её цифрам: явка у тёплых до 90%+, до питча доходит половина, покупает ~10% регистраций - планируем регистрации от этого, а не от оптимизма.
#20
Экономика её рекламы: куда лить деньги, а куда нет - в цифрах
Тезис
Кейс Дианы, что запускали: 1-15 мая вложили $320 → 130 подписчиков ($2,46) → 139 просмотров → 8 анкет ($40 за заявку). Лид-магнит через сайт: $80 → 72 регистрации в ТГ. Реклама майстер-класса напрямую: $67 → 5 регистраций в канал ($13,4). ТГ-канал вырос до 274. Кодовое слово в рилсах: 2 рилса по 1 300 охвата → 20 кодовых слов → 2 продажи ($1 800 + $1 200).
Наши данные
Самый дешёвый вход - реклама на лид-магнит с захватом в ТГ: ≈$1,1 за человека в базе. Реклама прямо на регистрацию события - в 12 раз дороже ($13,4). Реклама на подписку канала - $2,46. Вывод однозначный: деньги льём на лид-магнит → ТГ, а не на вебинар и не на лендинг курса. Ровно то, где наша Meta потеряла 100%.
Кодовое слово - не только захват, а продажи: 2 600 охвата бесплатно → 20 лидов → $3 000. Это подтверждает #19: фразу «напиши слово - скину гайд» ставим в каждый шортс, ответ в личку.
Её весь платный бюджет на запуск - ~$470 (≈19 тыс. ₴), а не тысячи. Наши 5 тыс. ₴ на первый запуск - тот же порядок, и по её ставкам это ~100 человек в ТГ через лид-магнит.
ТГ-канал 274 человека дал 35 регистраций и 3 продажи майстер-класса - ~13% базы регистрируется, когда канал маленький и тёплый. У нас база больше, ставка ниже, но смысл тот же: сначала растим канал, потом собираем событие с него.
Вывод
Правило бюджета: реклама только на захват (лид-магнит → ТГ), никогда на лендинг курса и не на регистрацию события напрямую. Целевые ставки для нас: ≤ 100 ₴ за подписчика в ТГ (≈$2,5), ≤ 50 ₴ за лид с лид-магнита. Холодная Meta на лендинг ДС - на паузе с 22.09 (решение Дмитра); Meta включаем обратно только как ретаргет уже тронувшихся и как трафик на лид-магнит с ТГ-захватом.
#21
Созвоны - это для дорогого; реплей после майстер-класса приносит ещё 40% продаж; средний чек ×3
Тезис
Рассылка записи после МК - ещё 2 продажи (к 3 с живого). Конверсия в созвонах выросла с 10% до 25%: было 10 зумов и 1 продажа, стало 16 созвонов и 4 продажи. 7 продаж против 5 на прошлом запуске. Результат Дианы на сопровождении: $9 000 за 2 месяца, средний чек вырос с $350-400 до ~$1 285.
Наши данные
Ответ на вопрос «зачем созвоны»: они для продукта за ~$1 285, не для $70. Созвон в 20-30 минут с конверсией 25% окупается только на дорогой ступени. Для нас: созвон - только под кохорту и личное ведение («чи підходить тобі потік», 15-20 минут, после кнопки «дізнатись деталі» из #16); self-paced остаётся самообслуживанием, как сейчас.
Созвон - это скрипт, не разговор «как пойдёт». 10% → 25% они получили переписав структуру презентации продукта (#11). Для нашего созвона под кохорту нужен короткий сценарий: цель человека → где сейчас застрял → как поток это закрывает → места и дедлайн.
Реплей - обязательный шаг, не бонус. 3 продажи с живого + 2 с записи: без рассылки записи с оффером на 48 часов теряется 40% результата. Половина зала уходит до питча (#19) - реплей их и добирает.
Средний чек ×3 - тот же ход, что наш self-paced → кохорта. Диана не продала «больше», она продала «дороже тем же людям»: 7 продаж вместо 5, но выручка выросла в разы. Ровно модель из раздела «self-paced vs кохорта».
Вывод
В план: реплей майстер-класса с оффером уходит всем зарегистрированным в течение 12 часов и живёт 48; под кохорту - короткий созвон по скрипту для тех, кто нажал «дізнатись деталі», без созвонов для self-paced. Метрика созвонов: доля «да» ≥ 25% - если ниже, чиним скрипт, а не наливаем людей.
#22
Каждый запуск должен растить базу - иначе ×2 к продажам неоткуда взяться
Тезис
Продажи запуска = размер тёплой базы × конверсия. Конверсия упирается в потолок быстро, а база может расти бесконечно. Поэтому у каждого запуска две цели: продать сейчас и оставить базу больше, чем она была - тогда следующий запуск стартует с большего числа и даёт ×1,5-2 при той же конверсии.
Наши данные
Ровно так росли её кейсы: у Дианы за запуск ТГ-канал вырос до 274 (130 с рекламы, 72 с лид-магнита, 20 с кодового слова) - и следующий запуск уже считался от 274, а не от 100. У Тетяны ×1,9 при том же бюджете - за счёт базы и инвайтов, не за счёт конверсии.
У нас база сейчас - 188 покупателей и ТГ-канал, размер которого мы даже не фиксируем как метрику. Лид-магниты за всё время дали 0 контактов. То есть все прошлые «запуски» (посты, реклама) базу не растили - трафик проходил насквозь и исчезал.
Это связывает #12, #14, #15 в одну цель: захват на каждой точке контакта нужен не «чтобы было», а потому что именно накопленная база и есть рычаг ×2. Без неё каждый запуск начинается с нуля.
Вывод
У запуска две KPI, а не одна: продажи и прирост базы. Фиксируем размер базы на старте (подписчики ТГ, email-лиды, покупатели) и на финише; цель первого запуска - +200 подписчиков в ТГ и +150 email-лидов поверх продаж. Всё, что приходит в запуск - через захват (ТГ, email-гейт, кодовое слово, инвайт-ссылки), и ничего мимо. Декомпозиция второго запуска считается от новой базы - так и получается ×2 без удвоения бюджета.
#23
Стратегия без денег - новый продукт той же базе. У нас он уже есть: 4-й курс по созданию приложений
Тезис
Когда бюджета на трафик нет, рост берут не из новых людей, а из новых продуктов для тех, кто уже есть: база уже доверяет, реклама не нужна, каждая новая ступень - повторная выручка с тех же людей.
Наши данные
Продукт почти готов: курс по созданию приложений с Claude Code (App Builder) - лендинг лежит в PR #59 и ждёт только дат и ссылки WayForPay. SEO-статья под него уже опубликована («Як створити застосунок з Claude Code»).
Аудитория готова: 188 покупателей, из них 34 купили два курса и 12 - все три. Это люди, которые покупают у тебя повторно - им и предлагаем четвёртую ступень. Плюс кросс-сел в платформе уже работает как механизм.
Он закрывает дырку в форкасте. Ноябрь - месяц без кохорты (~150 тыс.). Запуск App Builder базе через ноябрьский МК даёт +60-100 тыс. ₴ с нулём рекламы и выравнивает провал между запусками.
Осторожность одна: не запускать его в октябре рядом с кохортой - два оффера одной базе за месяц режут оба. Октябрь - кохорта, ноябрь - App Builder.
Вывод
App Builder становится продуктом ноября: self-paced по новой ценовой сетке (3 990-4 490 ₴, уровень ДС/Web), запуск базе через ноябрьский майстер-клас + кросс-сел покупателям DE и ДС + статья и шортсы. Нужно от тебя: даты и ссылка WayForPay для PR #59; от меня: цена в AMOUNT_COURSE воркера, ступень в лестнице, оффер на МК, кросс-сел модалка. Дальше этот же ход повторяем: каждый квартал - либо новый поток, либо новый продукт базе.
#24
Кейс Аілі (курс по сайтам): продажи упали → новый продукт за 2 месяца → чеки $680 / $890 / $1 700
Тезис
Старый продукт для новичков «Навчись створювати сайти з нуля та почни заробляти онлайн»: самостійний 9 300 ₴, з куратором 12 300 ₴, з Аілі 19 000 ₴ - и продажи упали. Сделали новый инфопродукт за 2 месяца с тарифами: груповий $680, фундамент $890, індивідуальний $1 700.
Наши данные
Это прямой аналог нашего «Сайти з AI» - и он в 3 раза дороже нашего: её self-paced по сайтам стоил 9 300 ₴, наш - 2 998. Даже с поправкой на объём (у неё «с нуля + заработок», у нас 3 часа для дизайнеров) мой ориентир 3 490 выглядит робким. Пересматриваю: Сайти з AI → 4 490-4 990 ₴, всё ещё вдвое ниже её старой базовой цены.
Её новый групповой тариф $680 ≈ 28 тыс. ₴ - ровно наша цена кохорты. Групповой курс по сайтам за 28 тыс. продаётся; кохорта Design Engineer за 25-30 тыс. - подтверждена ещё одним примером с рынка.
Шаг между тарифами - ×1,3, а не ×3. 9 300 → 12 300 → 19 000 и $680 → $890 → $1 700: средний тариф стоит чуть дороже базового и потому становится выбором по умолчанию (эффект «золотой середины»). У нас между self-paced (7 490) и кохортой (27 тыс.) - разрыв ×3,6, средней ступени нет.
Сам ход «продажи упали - не чинили старое, сделали новое и дороже» - это #23 (новый продукт) плюс #18 (цена как сигнал) в одном кейсе.
И её связка продажи нового продукта - без рекламы: особисті інвайти → лід-магніт → переписка + зум → продажі. Третий кейс подряд (Тетяна, Диана, Аілі) с одним и тем же ядром: сначала личные инвайты, лид-магнит как повод для диалога, продажа в переписке и на созвоне. Дорогие тарифы ($680-1 700) продались именно так. Это окончательно подтверждает наш круг 1 (#13) как первый и главный шаг, а не «дополнение к рекламе».
Вывод
Две правки в наш план: (1) Сайти з AI поднимаем не до 3 490, а до 4 490-4 990 ₴ - при том же анонсе после вебинара; (2) на второй запуск подумать о средней ступени между self-paced и кохортой - например «DE + 2 групових Q&A-дзвінки + перевірка фінального проєкту» за 11-13 тыс., чтобы лестница шла 7,5 → 12 → 27 → 60 и средний тариф собирал тех, кому кохорта дорого, а self-paced мало. Не в первый запуск - там и так три оффера.
#25
$9 180 на 2 000 подписчиков: сколько стоит один человек в базе - и что это значит для нашего первого запуска
Тезис
Результат Аілі на сопровождении: $9 180 на базе 2 000 подписчиков - 3 продажи индивидуального тарифа и 7 группового. Её оффер в конце: сопровождение ReStart, «скрипты и сценарии», команда собирает воронки под нишу.
Наши данные
Главная цифра вечера: $4,6 выручки на одного подписчика за запуск, 0,5% базы покупает дорогое. 10 продаж с 2 000 человек. Это калибровка для всего форкаста: $10k за запуск - это либо ~2 200 тёплых подписчиков, либо база теплее, чем «подписчик».
Наша база теплее, но меньше. 188 покупателей (люди, которые уже платили) и 34 повторных - это не подписчики, у них конверсия в разы выше. Но по счёту голов нам до её 2 000 далеко. Отсюда честная поправка: 8-10 мест в первом запуске - верхняя граница, база 5-7. Правило из таблицы решений «5-7: запускаем меньшим составом» становится не запасным, а ожидаемым сценарием.
Это же число подтверждает цель #22 и форкаст: устойчивые $10-15k требуют тёплой базы 1 500-2 000 - совпало с её кейсом один в один, независимым путём.
Её ReStart со «скриптами и сценариями» - именно то, что мы написали сами за этот вечер. Скрипт созвона, прогрева и МК - в этом доке; покупать их не нужно.
Вывод
Заводим метрику «выручка на человека в базе за запуск» и считаем её после первого запуска - это наш собственный бенчмарк вместо её $4,6. План первого запуска держим (цель 8-10), но бюджет ожиданий - 5-7 мест: всё выше - результат тёплой базы покупателей, а не нормы. Второй запуск считаем уже от своей цифры и от выросшей базы.
#26
Кейс Єви: 4-дневный интенсив в ТГ вместо одного вебинара - и рост «ебейший»
Тезис
Что сработало у Єви: 4-дневный интенсив в ТГ вместо одиночного веба - 2 урока + живой МК + практикум. Оффер на разборы сразу после эфира - 3 продажи пришли от людей, которых на онлайне не было. Догрев по базе отдельно на два сегмента: для новичков и для тех, кто уже обучает. Параллельно - запуск лид-магнитов на анкету.
Наши данные
Почему интенсив бьёт вебинар - это же #15 в чистом виде: вместо одной точки контакта - четыре подряд. Каждый день - микро-обязательство (открыл урок, сделал задание), к живому МК человек уже вложил в тебя три дня и что-то сделал руками. Практикум = его результат в его руках, продажа идёт «а теперь довести до конца со мной».
Интенсив живёт в ТГ - значит, он сам растит базу (#22). Регистрация = вступление в канал интенсива; после интенсива люди остаются в базе. Одна механика закрывает и событие, и захват.
«3 продажи от тех, кого не было онлайн» - оффер уходит всей базе сразу после эфира, не только зрителям. У нас это реплей + цепочка (#21), но выводы Єви жёстче: оффер в базу отправляем в тот же вечер.
Два сегмента прогрева. У нас они очевидны: (а) дизайнеры без кода - «перестать чекати девелопера» → self-paced и кохорта; (б) те, кто уже кодит и выпускники DE/ДС - «наступний рівень» → наставництво, App Builder, кохорта как ускорение. Одни тексты для обоих работают хуже, чем два набора.
Наш материал под 4 дня уже есть: шортсы и статьи под уроки 1-2, демо для МК, разборы ты и так делаешь.
Вывод
Меняем формат события первого запуска с «МК + разборы» на 4-дневный интенсив в ТГ - те же даты, добавляем два дня уроков до: пн 5.10 урок 1 «Чому дизайн-система у Figma - ілюзія, і що таке справжня» (10-15 мин видео + задание), вт 6.10 урок 2 «Токени → код: перший компонент з Claude Code» (видео + задание: сделать один компонент), чт 8.10 живой МК с демо и оффером, пт 9.10 практикум - живые разборы того, что люди сделали за два дня, и повтор оффера. Оффер в базу - в тот же вечер, реплей 48 часов. Прогрев с 30.09 - в два сегмента. Интенсив идёт в отдельном ТГ-канале, куда ведут все регистрации.
#27
Цифры Єви: $2 304 рекламы → €35 000 запуска. Холод работает, но только через интенсив и заявку
Тезис
Интенсив 1: $850 → 310 в бот → 240 в канал → 17 заявок → 9 диагностик → 3 продажи на €3 040. Интенсив 2: $1 274 → 696 в бот ($1.8) → 470 в канал ($2.7) → 30 заявок → 7 продаж. Воронка через урок: $180 → 200 лидов → 25 анкет → 9 записей на диагностику → 7 зумов → 2 продажи на €1 540. Всего реклама за запуск $2 304, 12 продаж из 26 - почти половина запуска с холодного трафика. Тарифы: Куратор 4 × €550, Ментор 6 × €990, Группа с Євою 10 × €1 500, Премиум 5 × €2 000 (+1 на сентябрь). Итог €35 000, 26 продаж против 10 на прошлом запуске.
Наши данные
Шаг воронки
Єва (интенсив 2)
Что это значит для нас
Подписчик в канал интенсива
$2.7
ровно наш ориентир покупных ТГ-постов ≤100 ₴ (#20) - цена холодного человека в базе одинакова, откуда бы он ни пришёл
Канал → заявка
6.4% (30 из 470)
заявка = короткая анкета после эфира, не «купить»; у нас это «дізнатись деталі» → DM
Заявка → продажа
23% (7 из 30)
совпадает с нашим бенчмарком ≥25% «да» на звонке (#7)
Стоимость заявки
≈$42
при 5-10 заявок с нашего первого интенсива - $200-400 рекламы окупятся одной продажей кохорты
Стоимость продажи с холода
≈$190
при чеке кохорты 25-30 тыс. ₴ ($600-730) - ROAS ×3-4, при среднем чеке Єви €1 350 - ×7
Средний чек
≈€1 350 (≈57 тыс. ₴)
выше нашей кохорты - за счёт лестницы из 4 ступеней с шагом ×1.5-1.8; верхняя ступень €2 000 купили 5 человек
Половина запуска - холод, половина - база. Не «реклама не работает» (наш вывод по Meta → лендинг, 0 продаж), а «реклама на лендинг не работает». Холод покупает, если между кликом и оффером стоят канал интенсива, 4 дня контакта и заявка с разговором.
Премиум-ступень продаётся: 5 × €2 000 - это 30% денег запуска. Наше наставничество 60 тыс. ₴ (≈€1 300) на этом фоне не дорогое, а средняя ступень. Кап 1 место оставляем на первый запуск, но вейтлист на второе-третье собираем сразу.
Бот перед каналом: 68-77% из бота доходят до канала. Бот нужен, чтобы забрать контакт до подписки (и догонять тех, кто не дошёл). У нас его нет - на первый запуск заменяем ссылкой-инвайтом с меткой + анкета в канале; бот - на второй запуск.
Вывод
Правим правило «первый запуск без холодной рекламы»: холод допускаем, но только в канал интенсива и только с малым тестом. Бюджет $300-500 (12-20 тыс. ₴) Meta + покупные ТГ-посты, цель - 100-180 холодных в канале интенсива по ≤$3, 6-12 заявок после эфира, 2-3 продажи. Считаем стоимость подписчика, заявки и продажи по каждому источнику отдельно - после запуска у нас будет своя таблица как у Єви, и запуск 2 планируем от неё. Ретаргет тех, кто был на лендингах в сентябре (Meta-пиксель уже собрал их), - первый, что включаем.
Аудитория: сколько украиноязычных дизайнеров мы можем достать
Рисерч 22.09.2026 по DOU, Djinni, Work.ua, Projector, ТГ-каталогам + наша CRM. Цифры рынка - публичные, оценки помечены. Короткий ответ: всех - 30-45 тыс., реально наших - 8-12 тыс., покупают код + AI сейчас - 1-2 тыс. человек.
Слой
Людей
Кто это и откуда цифра
Потенциал в деньгах
TAM - все диджитал-дизайнеры Украины + диаспора
30-45 тыс.
Дизайнеры = 4% из ~300-305 тыс. айтишников (DOU «Портрет 2025») ≈ 12 тыс. внутри ИТ; плюс агентства, фриланс, маркетинг, графика вне ИТ-статистики. UX/UI/product из них 15-20 тыс. На Djinni одновременно ищут работу ~5,7 тыс. дизайнеров (6,7% от 85 тыс. кандидатов, Q1 2026) - сходится с оценкой.
150-225 млн ₴/год если бы все купили 1 курс за 5 тыс.
SAM - украиноязычные, активные онлайн, middle+ UX/UI/product, работают с AI
8-12 тыс.
UX/UI/product 15-20 тыс. × 70% middle+ (джунов в ИТ 11%) × доля в украинских сообществах (Projector ТГ 16,1K, Telegraf 9,5K, UXPUB 4,6K, Дизайн-борщ ~4K - ~15-20K уникальных с пересечениями). AI в работе используют 81% (DOU 12.2025) → 7-10 тыс.
6-10 млн ₴/год реальный объём ниши на всех игроков: 15-20% покупают апскилл за год
SOM - «дизайнер, который кодит»: уже пробуют Cursor / Claude Code / Figma Make
1-2 тыс. 2,5-4 тыс. к концу 2027
10-20% от SAM (оценка: страх AI у UI/UX 13% - выше всех ролей; нарратив Config 2025 «дизайнер строит, а не рисует»; md.academy уже на 4-й кохорте по Claude Code). Никто в UA этого не мерил - это единственный пробел в данных.
1,5-3,5 млн ₴/год при текущем охвате 4-7 млн при канале 3-5K + кохортах
ПОРТРЕТ
Кто это конкретно - рынок и наши 188 покупателей совпадают
Рынок (DOU 2025-2026)
Возраст: медиана 28-30 (Product 30, UI/UX 29). Джунов всего 11% - вход в профессию закрывается, ценность апскилла мидлов растёт.
Пол: UI/UX 65% женщин, Product 51%, Graphic 58%.
Деньги: медиана UI/UX $1 730-2 475/мес, Product $2 600-3 000, junior UI/UX $800, senior $3 200-3 450. Наш курс 3-8 тыс. ₴ = 3-10% месячного дохода; Projector 45-57 тыс. = почти месяц. 28% айтишников инвестируют в обучение, 31% сами платят за AI-подписки - привыкли платить $20-200/мес за инструменты.
Где: Киев 46%, Львов 18%, 66% удалённо из Украины, ~19% за рубежом. За рубежом UI/UX получают на 20-50% больше и их чаще сокращают.
Боль 2026: 31% UI/UX/product в активном поиске, 30-35 откликов на вакансию, поиск работы 78-142 дня (дольше всех в ИТ), 17-20% уволены за год, 39% ждут ухудшения. Дизайн-вакансий ~274-300/мес (DOU), категория не растёт. AI используют 81%, главный инструмент - Figma AI, ChatGPT 80%+; Claude и Cursor - в топ-5 у всей отрасли.
Наши данные (CRM, 188 покупателей)
100% телефонов +380 - диаспоры почти нет (~15 человек с PL/BG/DE/LT кодами). Рынок = Украина, рекламу гео UA - верно.
~60% женщин по именам - как UI/UX по DOU (65%). Тон и примеры в прогреве считать на них.
Покупают с телефона: Apple Pay 132 + Google Pay 42 = 74% оплат, карта 33, рассрочка Mono 20 (10%). Кнопка «від 499 ₴/міс» работает; лендинг и оффер - mobile-first.
Курсы: ДС 144, DE 57, Web 33; 34 человека с 2+ курсами, 12 со всеми тремя - это и есть «суперфаны» для круга 1.
Пики только в запуски: апрель 66 покупок / 115 тыс., июнь 74 / 214 тыс., с июля 22 → 11 → 8 в месяц. База без события не покупает - подтверждение #22 и всего плана.
Вовлечение: 117 из 189 хоть раз зашли на платформу, только 2 - 5+ раз; ТГ указали 27. Воркбуки живут вне платформы - это нормально, но e-mail и ТГ у нас есть не на всех → сбор контактов на интенсиве обязателен.
Офлайн: Ukrainian Design and Innovation Week (12 000+ посетителей), UXcited Kyiv, DOU Day 2026.
Конкуренты в нашем сегменте: md.academy (Осадчий) - «Академія дизайн-інженерів», Claude × Design × AI, 6 сессий, 4-я кохорта; Projector «AI for Product Designers» 45 000 ₴; uiuxpolyudsky «Vibe Engineering». Масс-маркет с нуля (GoIT 49 600, Genius, Hillel, Projector Beginning 45 000) - не наша зона.
Вывод
Наш рынок - не 45 тысяч, а 8-12 тысяч middle+ дизайнеров в украинских ТГ-сообществах, из которых 1-2 тысячи уже тянутся к коду. Мы касаемся 555 из них. Значит: (1) рост базы - главный KPI, покупные посты в Projector/UXPUB/Дизайн-борщ - самый прямой канал к SAM; (2) позиция «design engineer / Claude Code / ДС в коде» - единственная, где конкурентов 2-3, а не 43 школы; (3) 10-15k $/мес = 3-5% SOM в год - достижимо без выхода за нишу; (4) единственный пробел в данных закрываем сами: опрос в @ux_hero и UXPUB из 5 вопросов (Figma Make / Cursor / Claude Code: пробовал, использую, хочу) - заодно первый лид-магнит с анкетой.
Self-paced, группа или личное ведение: что выгоднее и почему
Считаю на наших цифрах за квартал. Допущения помечены; это модель для решения, не бухгалтерия.
Модель
Чек
Продаж / квартал
Выручка / квартал
Твоё время
₴ за час
Что ограничивает
Self-paced сейчас 3-5 продаж/нед на органике
3-6 тыс.
45-60
150-225 тыс.
~0 на продажу (группы ~5 ч/нед и так)
маржинально ∞
объём тёплого трафика
Self-paced после поднятия +30% к чеку, объём держится
3,5-7,5 тыс.
45-60
195-290 тыс.
~0
∞
тот же трафик
Кохорта DE раз в квартал живые сессии + ревью + дедлайны
25-30 тыс.
12 (кап 15)
≈324 тыс. 8 мест = 216
~45 ч (6 сессий, ревью, 2 события)
≈7 000
твоё время, 4 раза в год
Личное ведение 4 недели, созвоны + async
50-60 тыс.
2-3
100-180 тыс.
~30 ч
≈5 000
кап 2-3, выгорание
ВЫВОД
Это не «или», это три двигателя под разные ресурсы - и складывать надо все три
Суть
Self-paced монетизирует аудиторию. Растёт от трафика и контента, твоего времени не ест. Ты прав, что его «проще продать больше раз» - но «раз» упираются в тёплый трафик: сегодня это ~20 покупок в месяц, и холодные не покупают. Удвоить self-paced = удвоить тёплую аудиторию, а это месяцы контента и воронок.
Кохорта монетизирует твоё время по самой высокой ставке. ≈7 000 ₴/час и 300+ тыс. за один запуск - больше, чем весь нынешний квартал self-paced. Ей нужно всего 12 покупателей из той же базы - это верхние 5-8% по готовности платить, которых self-paced сейчас оставляет на столе (тезис #3: 35% выручки с 23% покупателей). И тот же материал: кохорта = курс + ты живьём.
Личное ведение - самая низкая отдача. Дороже всего за человека, но потолок 2-3 человека и худшая ставка за час из платных форматов. Имеет смысл только как 1-2 премиум-слота по 60-80 тыс. для тех, кто просит сам, или не делать вообще.
Они не конкурируют: покупатель кохорты и покупатель self-paced - разные люди с разной готовностью платить. Вебинар продаёт обоих сразу: кому дорого - база, кому нужен ты - кохорта.
Ответ
Выгоднее всего связка: self-paced как постоянный объём (поднять цены, растить трафиком) + одна кохорта DE в квартал как основной заработок + личное только точечно. Оценка квартала: self-paced 195-290 тыс. + кохорта 216-324 тыс. + подъём базовых продаж от запуска 50-100 тыс. = ≈460-715 тыс. ₴ против 150-225 тыс. сейчас, то есть ×3-4 при +45 часов твоего времени за квартал. Чистый self-paced этого не даст: нет столько тёплого трафика; чистая кохорта делает доход рваным - один слабый запуск и ноль. Первый шаг, который ничего не стоит, уже сделан - посчитал в CRM: 188 покупателей всего, 34 из них купили два и больше курса, 12 - все три (DE - 57 человек, ДС - 144). То есть 18% базы уже доказали готовность платить повторно, а 12 человек - «суперфаны». Для кохорты на 12 мест это готовый список личных инвайтов (#13), ещё до всякой рекламы: даже конверсия 1 из 3 среди 34 двойных покупателей закрывает поток.
Прошлая попытка
Факт: Дмитро уже пробовал кохорту - пост в LinkedIn, ценник ~12 тыс. ₴, никто даже не написал. Это не опровергает экономику, это диагноз способа продажи.
Пост = холодное касание на 3 секунды. Ровно та же схема, что Meta → лендинг (0 продаж): оффер без коннекта, без события, без прогрева. Решение на 12 тыс. так не принимают - см. #1, #4.
Не было личных инвайтов. Кохорта продаётся не ленте, а своим: тогда не спросили напрямую тех, кто уже покупал дважды. Охват одного поста в LinkedIn - сотни показов, из них покупателей курсов - единицы.
Не было шага «дізнатись деталі». Написать в личку про 12 тыс. с поста - высокий порог; нужна форма/вейтлист с минимальной анкетой и дедлайн с капом мест.
Цена была не проблемой - 12 тыс. это ниже рынка живых курсов (30-54 тыс.). Низкая цена не спасла, потому что дело в пути к покупке, а не в цифре.
Что изменилось с тех пор: база 188 покупателей и 34 повторных, готовый de-waitlist, закрытые группы, вебинарная механика из этих заметок.
Как в этот раз
Кохорту не «постим» - её продают в три круга, и первый круг ничего не стоит: (1) личные сообщения 12 «суперфанам» и 34 повторным покупателям: «запускаю живий потік DE, N місць, ціна X для своїх - ти в списку?» - это одновременно тест спроса и первые продажи, без единого поста; (2) закрытые ТГ-группы и вейтлист DE с минимальной анкетой; (3) только потом публично - через вебинар с двумя событиями, кнопкой «дізнатись деталі» и дедлайном. Если на первом круге из 46 человек не набирается 5-6 «да» - формат или цену правим до того, как тратить рубль на рекламу.
Решение
Дмитро: кохорту пробуем в любом случае. Ещё один ориентир по цене с рынка: популярная украинская школа продаёт большой курс на 2 месяца просто «как работать с AI» за 40 тыс. ₴. Наш поток - узкий и с результатом в руках (Design Engineer, Claude Code, свой задеплоенный проект), так что 25-30 тыс. за первый поток - это ниже общего AI-курса, а не «дорого». Логика по потокам: первый - 25-30 тыс. как «ціна першого потоку» для своих и вебинара; второй - 35-40 тыс., когда есть кейсы выпускников (её же правило ×1,5-2 на повторе цикла). Первый шаг - личные сообщения 12 суперфанам, без поста.
Рынок и цены: где мы стоим и стоит ли поднимать
Отдельный ресёрч по Украине, сентябрь 2026 (Projector, GoIT, Hillel, CASES, Skvot, md.academy, зарубежный designengineer.pro и частные эксперты). Полный отчёт с источниками сохранён отдельно; здесь - что важно для решения.
Живые школы (Projector 30-54 тыс., GoIT 57 тыс., Projector-интенсив по DS 19,5 тыс.) - другой продукт: кураторы, дедлайны, диплом, трудоустройство. Рыночная кратность: self-paced 1× → с ревью ×1,5-3 → живая группа с куратором ×5-10 → личное ведение ×15-30.
Та же лестница в валюте кейсов с вебинара (курс 41 ₴/$ · 48 ₴/€). Кейсы Єви, Аілі и Діани - в $ и €, наши ценники - в гривне; чтобы сравнивать одно с другим:
Ступень
Наша цена, ₴
≈ $
≈ €
Аналог из кейсов вебинара
Self-paced ДС / Web / DE - сейчас
2 990 / 2 998 / 5 880
73 / 73 / 143
62 / 62 / 123
Аілі self-paced по сайтам продавала за 9 300 ₴ ≈ $227; Діана: за €400 не покупали
Єва «Ментор» €990 · Діана подняла до €1 000-1 200 - и продажи пошли
Наставництво «DE за 4 тижні»
60 000
1 460
1 250
Єва «Група з Євою» €1 500 (10 продаж) · её премиум €2 000 (5 продаж) · обучение Вікторії €1 200
Вывод из сравнения: наш self-paced в долларах - это $73-183, т.е. «дешёвый продукт» по меркам любого кейса с вебинара; кохорта и наставничество попадают ровно в середину их лестниц (€550-1 500). Нижняя ступень у нас есть, верхней (€2 000+) - пока нет: место для «наставництво + 2 тижні» или потока с гарантией на второй запуск.
ВЕРДИКТ
Поднимать - да, но не «просто цену», а цену вместе с лестницей и датой
Почему да
ДС недооценён: единственный прямой self-paced аналог дороже на треть, у нас при этом больше готовых артефактов.
DE - самая пустая ниша в UA: нет своих self-paced конкурентов, зарубежный полный прайс ≈8 200 ₴. Самый большой запас.
Наши покупатели - тёплые (органика, YouTube, LinkedIn); холодные не покупают и за 2 990, значит цена не то, что их отпугивает. Поднятие не сломает то, что работает.
Гарантия 14 дней и розстрочка от 499/980 ₴ остаются - они держат конверсию, а не цена.
Новые цены
Дизайн-система + AI: 2 990 → 3 990 ₴ (всё ещё ниже CASES). Вебинарная/запусковая цена - 2 990.
Сайти з AI: 2 998 → 4 490-4 990 ₴ (пересмотрено после #24: прямой UA-аналог по сайтам продавал self-paced за 9 300 ₴). Запуск - 2 998.
Тариф «+ ревью» - снят. Ревью у нас и так есть у всех: закрытые ТГ-группы, где Дмитро отвечает и разбирает работы, входят в любой курс. Такой тариф ничего не разделяет. Зато это лишний аргумент за поднятие базы: рынок берёт 4 320 ₴ за self-paced «с ревью», мы отдаём то же за 2 990.
Верхняя ступень - только с реально дополнительным и только позже: 1-2 личных созвона, письменный разбор репозитория с планом, или поток с дедлайнами. «Особисте ведення» на 2-3 места - если готов продавать своё время (по рынку ×2-4 к групповому).
Как и когда
Не менять ценники на страницах «в тихую» завтра. Сначала объявляем: «з 1 жовтня нові ціни» - для тёплой базы это само по себе триггер покупки на этой неделе. Затем новый лист-прайс становится якорем, а вебинарная цена (= сегодняшняя) - оффером с дедлайном 48 часов. Так первый вебинар ничего не теряет в конверсии, а всё после него идёт на +25-35% к чеку. Тариф «DE + ревью» вводим на первом же вебинаре как верхняя ступень. И главное: поднимать цену, чтобы починить холодный трафик - бессмысленно, холодные не покупают ни за какую цену; это работа воронки, а не прайса.
Решение
Дмитро: просто поднять базовые цены - да. Цены держатся уже ~3 месяца, ревью бесплатно у всех - оснований достаточно. Реализация - позже, после вебинара, и только с анонс-постом (не тихой сменой ценника). Когда делаем, последовательность одна: анонс «з 1 жовтня нові ціни» → волна покупок по старой цене → новые цены сразу везде: лендинги трёх курсов, блоки «Курси Дмитра» на лид-магнитах (там теперь стоят цены), кросс-сел модалка, и обязательно AMOUNT_COURSE в воркере - иначе синк WayForPay не зачтёт покупки по новым суммам.
Оговорка
Точных цен md.academy, Genius.Space, Beetroot, актуального Skvot в открытом доступе нет; рекомендация по DE опирается в основном на один зарубежный бенчмарк и на отсутствие UA-конкурентов. Цифры - ориентир для решения, не догма; окончательные ставим после первого вебинара по факту конверсии.
Форкаст: как выйти на $10-15k в месяц
Курс ≈ 41 ₴/$: цель $10k = 410 тыс. ₴/мес, $15k = 615 тыс. ₴/мес. Сегодня трекается ≈ 50-75 тыс. ₴/мес (≈ $1,2-1,8k) - всё с self-paced на органике. Модель ниже - от наших цифр и решений выше; допущения помечены, это карта, а не обещание.
Месяц
Что происходит
Кохорта
Наставн.
Self-paced + мини
Итого ₴
≈ $
Окт 2026
Запуск 1: инвайты + МК 8-9.10, старт потока ~20.10, новые цены с постом
8-10 × 27 тыс. = 216-270
1 × 60
~80 (подъём от МК)
356-410
8,7-10
Ноя
Поток идёт; МК под запуск App Builder базе (#23) + self-paced + наставництво; база растёт
-
1 × 60
~90 + App Builder 60-100
210-250
5-6
Дек
Запуск 2 (раз в 2 месяца): кейсы первого потока, цена 30 тыс.
10 × 30 = 300
1 × 60
~100
~460
~11,2
Янв 2027
Поток 2; МК под self-paced; наставництво 1-2
-
1-2 × 60
~110
170-230
4-5,6
Фев
Запуск 3: цена 35 тыс., 12 мест (база уже ×1,5-2)
12 × 35 = 420
1-2 × 60
~120
600-660
14,6-16
Мар
Поток 3; если вейтлист держит 10+ - переход на ежемесячный набор
-
2 × 60
~130
~250
~6
Среднее за 6 месяцев (с App Builder в ноябре)
≈ 345-375
≈ 8,4-9,1
Устойчивое состояние (Q2 2027, если база выросла ×2)
₴ / мес
≈ $
Что для этого должно быть правдой
Кохорта ежемесячно, 10 мест × 35 тыс.
350
8,5
~200 регистраций на МК в месяц → тёплая база 1 500-2 000 (сейчас 188 покупателей + ТГ)
Наставництво 1-2 места × 60 тыс.
60-120
1,5-2,9
созвоны по скрипту с конверсией ≥ 25%
Self-paced по новым ценам + мини-курс
130-150
3,2-3,7
30-35 продаж/мес вместо 20: база ×2 при той же конверсии
Итого
540-620
13-15
10-12 часов твоего времени в неделю (поток + эфир + созвоны)
ЧТЕНИЕ
Что в этой модели решает, а что нет
Рычаги
Кохорта - 60% денег. Частота набора × цена места дают 350 из 560 тыс. Всё остальное - подпорки. $10k стабильно = кохорта минимум раз в 2 месяца по 30 тыс.; $15k = ежемесячно по 35 тыс.
База - то, что делает частоту возможной (#22). 10 мест в месяц при её же бенчмарках (50% до питча, 10% регистраций покупают) - это ~200 регистраций в месяц, то есть тёплая база в 1 500-2 000 человек. Сейчас у нас на порядок меньше. Отсюда цель +200-300 подписчиков и +150 email каждый месяц - не «хорошо бы», а условие модели.
Self-paced не догонит один. Даже ×2 продаж по новым ценам - это $3,5k. Он важен как ровный фон между запусками и как вход в лестницу, но $10k им не сделать.
Лампочка «рвано». Первые полгода доход скачет: месяц запуска $10-15k, следующий $4-6k. Это нормально для запусковой модели; ровнять его - монтхли МК под self-paced и наставництво, потом ежемесячная кохорта.
Ответ
$10k в месяц среднего - реалистично к концу Q1 2027, $15k - к Q2 2027, при трёх условиях: кохорта раз в 2 месяца с декабря и ежемесячно с марта; цена места 27 → 30 → 35 тыс. по мере кейсов; база растёт на +200-300 в ТГ каждый месяц через захват на всех точках. Первый месяц по этой карте - октябрь, и он уже может дать $8,7-10k при 8-10 местах из круга инвайтов и МК. Если запуск 1 даст меньше 5 мест - модель не ломается, сдвигается на квартал; если больше 12 - ускоряемся на квартал.
Собрано по ходу вебинара из 19 инсайтов, наших цифр и решений Дмитра. Всё, что покажут в конце эфира, доливаем сверху; скелет менять не потребуется.
ИТОГО
Шесть вещей, которые меняем
Диагноз
Продаём холодным в лоб - и они не покупают. Все продажи от тёплых; реклама на лендинг = 0. Нужна точка контакта до цены.
Точек контакта много, переходов между ними нет. Видео, гайд, лендинг - тупики. Работают только мостики после покупки.
Один продукт по одной цене. Верхние 5-8% базы готовы платить в 10 раз больше - мы им ничего не предлагаем. 34 человека уже купили дважды.
Контент пишется, но не выходит. 7/7 в CRM, 1-2/7 в канале.
Ничего не считается от цели. Нет связки «вложил → заявок → продаж по источникам», нет плана месяца.
Self-paced недооценён - поднимаем после вебинара, с анонс-постом.
Решения
Запускаем кохорту DE как основной заработок раз в квартал. Self-paced остаётся базой лестницы, цены поднимаем после вебинара. Первый запуск - без рекламы в холод: личные инвайты, своя база, майстер-клас с двумя событиями, покупные ТГ-посты и ретаргет на 5 тыс. ₴. Всё считаем от цели по источникам. Начинаем на этой неделе.
1. Лестница продуктов и цены
Ступень
Продукт
Цена
Роль
Когда
0
YouTube, ТГ-канал, блог, Threads, эфиры, лид-магниты с email-гейтом
0
коннект и захват контакта
постоянно
1
Мини-курс «Сайт за 1 день» · майстер-клас
$29 · 0
первый шаг для тех, кому курс дорого
постоянно · раз в квартал
2
Дизайн-система + AI · Сайти з AI (self-paced)
2 990 → 3 990 · 2 998 → 4 490-4 990
объём, органика, нижняя ступень оффера
цены после вебинара, с постом
3
Design Engineer (self-paced)
5 880 → 7 490
флагман, вход в кохорту
цены после вебинара, с постом
4
Кохорта DE: живые сессии + ревью + дедлайны, 12 мест (кап 15)
25-30 тыс. первый поток · 35-40 тыс. второй
основной заработок
старт ~20.10, раз в квартал
5
Наставництво «Стань Design Engineer за 4 тижні» - 1:1 поверх курсу DE, 2 місця на місяць
60 000 ₴ (або 2 × 30 000) · для учасників кохорти як апгрейд 35 000
верхня ступінь, продається розмовою
з першого запуску
ОФФЕР
Наставництво «Стань Design Engineer за 4 тижні» - продукт с результатом, а не «время с Дмитром»
Позиционирование
Привязано к курсу DE и к его обещанию: дизайнер, который доводит дизайн до кода и «платять у 1,5-2× більше». Наставництво - это тот же курс DE, пройденный с тобой лично и с гарантированным выходом в результат, а не отдельная услуга.
Что значит «стал Design Engineer» на выходе - четыре артефакта, которые можно показать на собеседовании: (1) первый PR, принятый в реальный продакшн-проект, (2) свой задеплоенный проект с GitHub-репозиторием, (3) Storybook с компонентами и токенами, (4) свои Claude Skills и CLAUDE.md, которыми человек работает дальше сам.
Для кого: middle+ дизайнер, уверенный в Figma, который хочет перейти в Design Engineer к дате, а не «когда-нибудь». Тот, кому self-paced слишком медленно или страшно одному.
Отстройка от рынка: школы за 30-54 тыс. учат UX «с нуля» группой; здесь - конкретный переход в новую роль, лично, за месяц, с кодом в проде.
Формат
4 недели по программе DE, только в темпе человека и на его проекте: неделя 1 - Git, HTML/CSS/Tailwind и первый PR; неделя 2 - Claude Code и CLAUDE.md на его репо; неделя 3 - React, токены, Figma Dev Mode, Storybook; неделя 4 - деплой, MCP, портфолио и план на 3 месяца.
4 созвона по 45-60 минут раз в неделю + async-ревью в личном ТГ с ответом в 24-48 часов: репозиторий, макеты, код, промпты.
Доступ ко всем self-paced курсам на время ведения и месяц после + закрытая группа выпускников.
Цена
60 000 ₴ целиком или 2 × 30 000. Это ≈ $1 450 - между её ведением (€1 200 ≈ 55 тыс.) и индивидуальным обучением на рынке (10-16 тыс. ₴ в месяц у CREATIVE ACADEMY, но там без твоей экспертизы в коде и AI).
Ниже 50 тыс. не имеет смысла - кейс таргетолога из #18: дешёвое ведение не покупают вообще. Цена и есть фильтр на тех, кто пришёл работать.
Твоё время ≈ 10 часов за 4 недели (4 созвона + async) → ≈ 6 000 ₴/час, в одной линии с кохортой. Кап 2 места в месяц - больше не брать, даже если просят.
Апгрейд из кохорты - 35 000 ₴: участник потока докупает личное ведение поверх. Так лестница кохорта → 1:1 становится сквозной, а не отдельной продажей.
Решения
Длительность - 4 недели (ложится на четыре блока DE, короткое обязательство продаётся легче как первый опыт; 6 недель - позже как апгрейд «+2 тижні» за 25 тыс.). Кап на первый запуск - 1 место: кохорта уже ~45 часов, одно 1:1 сверху безопасно, второе уходит в вейтлист на следующий месяц - так стартует ритм «1 место в месяц», а дефицит из одного места честный и сильный.
Как продаём
Только разговором, никогда кнопкой «оплатить»: на майстер-классе - как верхняя ступень оффера рядом с кохортой; кнопка «дізнатись деталі» → личка с предзаполненным текстом → созвон 15-20 минут по скрипту (#21). Первым кандидатам - 12 «суперфанам» - предлагаем лично в круге 1 вместе с кохортой: кому нужен именно ты, а не поток. Цель первого запуска - 1-2 места; в декомпозиции это ещё +60-120 тыс. ₴ сверху.
2. Декомпозиция первого запуска: от цели назад
Цель: 8-10 мест кохорты + 1-2 места наставництва + 10-15 self-paced = 310-420 тыс. ₴ при расходе 5 тыс. ₴. Бенчмарки из #13 и #19: инвайты 23% ответов, явка тёплых ~90%, до питча доходит половина, покупает ~10% регистраций.
Источник
План контактов
Регистраций
Кохорта
Self-paced
Бюджет
Метка
Личные инвайты (12 суперфанов + 34 повторных)
46 сообщений
-
4-6
-
0
«інвайт лично»
Своя ТГ-база + закрытые группы + вейтлист
7 постов прогрева
40
1-2
4
0
utm telegram/social
YouTube + шортсы с кодовым словом
7 шортсов + 1 эфир
30
1
3
0
utm youtube
Покупные посты в 2-3 дизайнерских ТГ-каналах
3 поста
40
1
3
3 000
инвайт-ссылка на канал
Threads + LinkedIn дубли
7 постов
15
-
1
0
utm threads / linkedin
Meta: ретаргет тронувшихся + трафик на лид-магнит с ТГ-захватом (не на лендинг, не на регистрацию)
1-2 кампании
15-25
-
2
2 000
utm meta/retarget · meta/lm
Наставництво 1:1 - из круга 1 и с майстер-класса, через созвон
12 суперфанов + «дізнатись деталі»
-
1-2 (×60 тыс.)
-
0
«інвайт лично» · t.me-текст
Итого
~140
8-10 + 1-2 (1:1)
~13
5 000
→ 70 на питче
Ставки-ориентиры из #20: реклама на лид-магнит с ТГ-захватом ≈ $1,1 за человека в базе, на подписку канала ≈ $2,5, на регистрацию события напрямую ≈ $13 - поэтому платный трафик в этой таблице идёт только в захват. Холодная Meta-кампания на лендинг ДС остановлена 22.09.
3. Календарь запуска
Неделя
Даты
Что происходит
Результат недели
1 · Подготовка
23-29.09
Оффер и цена потока утверждены · страница регистрации с двумя анкетами · вейтлист DE · лид-магнит под боль + email-гейт · список 46 из CRM · круг 1: личные инвайты суперфанам · скрипт майстер-класса · кодовое слово в шортсах
4-6 «да» на кохорту до всякого поста
2 · Прогрев
30.09-5.10
Анонс интенсива и его канала · 7 постов прогрева по шаблону Вікторії в два сегмента (дизайнеры без кода / те, кто уже кодит и выпускники) · круг 2: группы + вейтлист · покупные ТГ-посты · Threads-дубли · голосовой догрев · Meta-ретаргет · параллельно лид-магниты с анкетой
~100 в канале интенсива
3 · Интенсив
6-13.10
4-дневный интенсив в ТГ-канале (#26): пн 5.10 урок 1 + задание · вт 6.10 урок 2 + задание (первый компонент с Claude Code) · чт 8.10 живой майстер-клас (демо руками, на 30-й минуте «пишіть + якщо йдемо далі», оффер с лестницей, кнопка «дізнатись деталі», в финале два бонуса: файл всем + личный разбор тем, кто напишет в личку) · пт 9.10 практикум - живые разборы сделанного + повтор оффера · оффер в базу в тот же вечер · реплей 48 часов
кохорта закрыта на 5-10, self-paced 10+, канал интенсива = прирост базы
4 · База и старт
14-20.10
Дожим лично тех, кто был на питче и не купил · цепочка писем/ТГ · анонс новых цен self-paced с постом · старт потока ~20.10
поток идёт, новые цены живут
5-10 · Поток
20.10-28.11
6 живых сессий + ревью · контент 7/7 из потока (кейсы учеников) · 21.10 день аналитики: план/факт запуска, план ноября
кейсы для второго потока по 35-40 тыс.
3б. Ритм после первого запуска: что и как часто
Вопрос «вебинар раз или два в неделю, чтобы продавать дальше?» - нет. Еженедельный питч той же базе выжигает и её, и тебя. Продажу и коннект разводим по частоте: коннект - каждую неделю, продажа - раз в месяц, большой запуск - раз в квартал. Между событиями продают реплей, цепочка и контент.
Частота
Событие
Роль
Питч
Твоё время
Каждую неделю
Прямой эфир на YouTube 45-60 мин: разбор вопроса, демо, ответы · 2-3 шортса с кодовым словом · 7 постов (уже пишутся) · 1 голосовой догрев в ТГ
коннект и захват
нет; только «напиши слово - скину гайд» и ссылка на ТГ
~4-5 ч
Каждый месяц
Майстер-клас с оффером: демо руками + лестница (self-paced по новым ценам, мини-курс, наставництво) · реплей 48 ч · цепочка 7-10 дней
продажа
да, один раз, с дедлайном
~5 ч (подготовка + эфир)
Каждый квартал
Запуск кохорты: личные инвайты → прогрев 7 дней → МК + на следующий день живые разборы → оффер 48 ч → старт потока
основной заработок
да, кохорта + наставництво как верх
~15 ч запуск + 6 сессий потока
Каждый месяц, 1 день
День аналитики: план/факт по таблице 4, декомпозиция следующего события, решение по цифрам из таблицы 6
управление
-
~3 ч
Модель словами Дмитра, и она верная: self-paced продаётся дёшево и постоянно; группа набирается за дорого под событие; вебинар 1-2 раза в месяц - продающий; наставництво 1:1 - верхушка. Единственная поправка - частота набора группы. «Раз в месяц» - целевое состояние, не старт: поток идёт 6 недель (ежемесячный набор = два потока параллельно, ~10-12 ч/нед только на кохорты), 12 мест в месяц = 144 в год при 46 тёплых кандидатах сегодня, а второй поток продаётся на кейсах первого. Путь: первый поток в октябре → раз в 2 месяца, если круг 1 и МК дают 10+ мест и вейтлист набирает ещё 10+ → раз в месяц, когда база в ТГ удвоится. Частота идёт за спросом, не наоборот.
Итого твоя постоянная нагрузка вне потока - около 5 часов в неделю, из них ничего нового: эфир и шортсы ты и так делаешь, добавляются только кодовое слово, голосовой и личные сообщения. Всё остальное (страницы, цепочки, реклама, посты, аналитика) - моё.
4. План / факт месяца (цикл Вікторії, #6 и #8)
Строка
Октябрь - план
Факт
Где считаем
Воронки
1: майстер-клас + разборы → кохорта / self-paced
-
CRM «Запуск»: регистрации → на питче → продажи
Трафик
4 источника одновременно, без провалов: база, YouTube, покупные ТГ, ретаргет
-
UTM + инвайт-ссылки, ROI-вкладка
Контент
7/7 постов выходят · 7 шортсов с кодовым словом · 1 эфир/нед · 4 голосовых
-
CRM контент, статус «опубліковано»
Продажи
3-5 self-paced в неделю как норма + 8-10 кохорта
-
CRM платежи с источником
Финансы
цель 310-420 тыс. ₴ · расход 5 тыс. + ~45 ч времени · маржа после 6%
-
CRM Продажі + ROI
База
зафиксировать старт (ТГ, email, покупатели) · цель +200 в ТГ, +150 email-лидов за запуск · всё через захват
-
ТГ-статистика по инвайт-ссылкам + CRM лиды
Аналитика и план
21.10 - день на цифры и план ноября
-
этот док + CRM
5. Задачи: кто что делает
Дмитро (нельзя делегировать)
Claude (делаю сам, ты утверждаешь)
Утвердить цену и даты потока (25-30 тыс., старт ~20.10)
Список 46 инвайтов из CRM + тексты сообщений под каждую группу
Написать лично 46 людям со своего аккаунта (круг 1)
Страница регистрации с двумя анкетами, вейтлист DE, t.me-ссылки «дізнатись деталі» с текстом под источник
Записать 7 шортсов с кодовым словом, 1 эфир, 4 голосовых
Лид-магнит под боль + email-гейт на скачиваемые файлы, цепочка на 7-10 дней
Провести майстер-клас 9.10 и разборы 10.10
Скрипт и структура майстер-класса, слайды оффера, бонус «стартовий набір DE»
Оплатить покупные посты и ретаргет (5 тыс.)
7 постов прогрева, Threads/LinkedIn дубли, покупные посты с инвайт-ссылками, Meta-ретаргет, все UTM
Анонс-пост о новых ценах после вебинара
Смена цен везде + AMOUNT_COURSE в воркере · вкладки CRM «Запуск» и «ROI» · отчёт дня аналитики
6. По каким цифрам решаем
Точка
Зелёный - идём дальше
Красный - правим до следующего шага
Круг 1 инвайтов (до 29.09)
≥4 «да» из 46
<4: правим оффер/цену потока до любого поста
Регистрации за неделю до события
≥80
<60: добавляем источник (ещё покупные посты), переносить не переносим
Покупной ТГ-пост
≤100 ₴ за подписчика по инвайт-ссылке
дороже: канал не повторяем
Майстер-клас
≥50% дошли до питча, ≥8% регистраций купили
ниже: чиним структуру (питч раньше, бонус сильнее), не бюджет
Кохорта
≥8 мест
5-7: запускаем меньшим составом, цену не режем; <5: разбор перед вторым потоком
Прирост базы за запуск
≥ +200 ТГ и ≥ +150 email → второй запуск считаем от новой базы
меньше: перед вторым запуском чиним захват (гейт, кодовое слово, инвайт-ссылки), а не льём больше рекламы